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【直播战报】3小时3867单,23万访问量,爱学习实红!

时间:2020-03-25 14:29:34 来源:本站原创

很多人称2016年为「直播元年」,而2019年随着李佳琦和薇娅的爆红,带货直播正式「出圈」。当众人还在惊叹李佳琦直播间里所有女生的购买力时,万万没想到一场突发的疫情让「宅经济」盛行,同时也催生了「人人十八线网红」、「全民直播」的热潮。


一、线下危机,线上转机

疫情期,孩子无法返校上学,不管是购物中心、商场还是街道,人流量锐减,对依靠人气生存的线下门店来说,2020开年着实是一场大型经济危机。

经营压力当前,自复工以来,爱学习积极寻求新营销模式,直播自然成为「带货」和「流量」的新入口。爱学习联合全国线下门店转战线上,于3月18日开启爱学习首次全国直播抢购会,3个小时直播间23万访问量,有效成交3867单。


△直播公告

为何爱学习的首次直播就能取得业绩翻红的瞩目成效?这得益于爱学习在2019年,就对线上营销进行了阶段性实验和探索。

2019年,值爱学习15周年庆时,爱学习运营团队就联合重点城市门店进行了「周年庆社群营销」活动。前期活动推广、卖货政策、激励方案制定;中期门店蓄客、客群裂变;直至后期的团购群带货爆发,都在爱学习运营团队和代理商的演练和实践中,成功落地。


△直播画面

而此次首次线上直播,为了真心实意与全国客户「面对面」销售,爱学习董事长林建华、总经理陈晓斌、销售总监何福雨、产品经理方翠兰齐上阵,携手砍价师张老师,为全国关注爱学习的家长和孩子们带去真正的实惠。

3个小时的线上直播涵盖爱学习全线11组产品,护脊学习桌椅、护脊书包和护眼灯,让客户实现了一站式学习用品采购需求。在砍价师张老师「用最少的钱,买最好的学习桌椅」的应援下,直播间真正让利,钜惠于所有在线客户。

当然,爱学习的直播诚意十足,直播间红包雨下不停,「免费送1980元护脊学习椅」的互动环节也是「绝不手软」。


△直播画面

二、行业红利,企业复苏

全国乃至全世界经此一「疫」后,对于居家健康有了更高的关注度。健康是不可阻挡的大方向,健康经济在疫情之后将会被再次聚焦。爱学习在产品战略上实现了 “护脊”功能,致力于对青少年儿童脊柱健康的保护,改善青少年儿童的学习环境。

全国学生都在家上网课,居家学习时间的增长衍生而来的就是「居家学习装备」的消费升级。从消费者的购买数据来看,客户需求和购买力反增不减。即便大家宅在家中,与线下门店失去了联结,但只要搭建有效的「互动场」,满足客户需求自然人人都是「带货王」。

爱学习自2019年战略转型起,就开始着力新营销理念,将传统零售转向服务零售,店铺运营转向客户运营,传统营销转向数字营销。不管是电商新零售、微信客群裂变还是直播间带货,都在一次次落地中总结出对客单价高、复购率低的学习桌椅行业而言,形成了最有效的实践经验,也在一次次实践中得到验证。

此次全国直播抢购会,是爱学习对于直播销售的一次成功试水。既是短期积极应变,也是长期战略。爱学习将在新形势下,带领全国门店不断探求新的商业模式,为每一个客户带去更好的消费体验。


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